Onze Methoden

Onze trainingen en coachingstrajecten zijn gebaseerd op bewezen salesmethoden die uw team direct toepasbare technieken aanreiken. Afhankelijk van uw belangrijkste doelen en productaanbod wordt een leidende methode gekozen, verrijkt met elementen uit aanvullende technieken voor een aanpak die naadloos aansluit bij uw organisatie.

• Solution Selling
  Deze methode benadrukt het verkopen van oplossingen in plaats van producten. Verkoopteams plaatsen de klant en zijn uitdagingen centraal in elk stadium van het proces.

• SPIN Selling
  Dit model helpt verkopers om door middel van gerichte vragen – Situation, Problem, Implication en Need-Payoff – de behoeften van klanten te ontdekken en waarde toe te voegen in elk gesprek.

• MEDDIC
  Met deze methodiek focussen verkopers op grondige kwalificatie en het ontdekken van essentiële factoren zoals Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain en Champion, wat leidt tot effectievere deal closures.

• Challenger Sale
  Hierbij leren verkopers klanten uit te dagen en waardevolle inzichten te delen, zodat klanten de impact en waarde van het product beter begrijpen.

• Consultative Selling
  In deze benadering staat het begrijpen van de klant en zijn behoeften centraal. Verkopers fungeren als adviseurs, waarbij ze verder kijken dan het product alleen.