Ons programma is opgedeeld in vier praktische stappen die uw team ondersteunen bij het optimaliseren van hun prospecting en salesstrategie. We werken intensief samen met uw salesmensen, waarbij de stappen en inzichten voortkomen uit hun eigen feedback, cases en ervaringen:

1. Kwalificatie van Leads
Leer hoe u leads effectief kunt kwalificeren met behulp van gestructureerde criteria en de MEDDIC-methodologie. Dit omvat: Identificeren van de juiste beslissers. Begrijpen van hun behoeften en uitdagingen. Het stellen van de juiste vragen om te bepalen of een lead aansluit bij uw aanbod.

2. Definieer uw Ideale Klantprofiel (ICP)
We helpen u een scherp en gedetailleerd profiel te definiëren van klanten die het meeste baat hebben bij uw oplossing. Het ICP wordt samen met uw team afgeleid uit hun directe ervaringen en praktijkvoorbeelden. Inclusief: Branche, bedrijfsomvang en geografische focus. IT-maturiteit en pijnpunten. Specifieke kenmerken zoals besluitvormingsstructuur en compliance-eisen.

3. Input voor Prospecting
Krijg praktische handvatten en strategieën voor succesvolle prospecting. Deze input wordt gebaseerd op de praktijkinzichten van uw team, zoals: Hoe gebruik je triggers om interessante leads te identificeren? Welke tools kun je inzetten om effectief te prospecteren? Hoe richt je je pijlen op beslissers binnen managementlagen?

4. Ontwikkel een Effectief Script
Creëer (bel)scripts die gestructureerd en flexibel zijn. De inhoud van deze scripts wordt samengesteld op basis van de gesprekken en ervaringen van uw team, zodat ze direct aansluiten bij uw markt. Hiermee kan uw team: Direct vertrouwen opbouwen bij prospects. Vragen stellen die aansluiten bij de pijnpunten van de klant. Een overtuigende call-to-action bieden voor een vervolggesprek.